Nutzen Sie die Checkliste, um Hinweise auf Ihre Erfolgspotentiale im Vertrieb zu erhalten. Die Reflexion und Prüfung wird Ihnen helfen noch erfolgreicher im Vertrieb zu agieren.
Schicken Sie uns gerne Ihre ausgefüllte Checkliste zu. Erste Optimierungsansätze entwickeln wir gerne für Sie und erarbeiten mit Ihnen die Vorgehensweisen für Ihren Erfolg.
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Fragen |
Ihre Einstufung |
Bemerkungen |
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-2 |
-1 |
0 |
+1 |
+2 |
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Ihre Vertriebsmitarbeiter kennen die Marktsituation, den Bedarf der Kunden, Entwicklungstendenzen und handeln entsprechend |
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Ihre Vertriebs- Führungskräfte haben eine klare Vertriebsstrategie und können Ihre Mitarbeiter dafür motivieren |
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Ihre Vertriebsplanung und -steurung sichert die Erreichung der Planzahlen |
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Ihre Vertriebsmitarbeiter kennen die Wettbewerbsvorteile Ihres Unternehmens und können diese argumentieren |
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Ihre Vertriebsmitarbeiter kennen das Kundenpotential und schöpfen es aus |
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Ihre Vertriebsmitarbeiter sind in der Lage, Kundenbeziehungen auch langfristig und stabil zu gestalten |
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Ihre Neukundengewinnung ist kein Problem
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Ihre Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst nutzen Chancen des Zusatzverkaufs |
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Ihre Vertriebsarbeiter vertreten auch in Problemsituationen das Unternehmen angemessen beim Kunden |
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Ihre Vertriebsmitarbeiter verfügen über gute verkäuferische Fähigkeiten und beherrschen auch schwierige Verkaufssituationen |
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Ihre Vertriebsmitarbeiter können Ihre Preise verkaufen |
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Ihre Vertriebsmitarbeiter können betriebswirtschaftlich argumentieren |
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Ihr Außen- und Innendienst arbeitet effizient und entsprechend den Zielen zusammen |
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