Der Elevator Pitch – Wie du dich souverän und interessant vorstellst (ohne Klamauk)

Stell dir vor, du triffst im Aufzug jemanden, der dein berufliches Leben verändern könnte. Oder du eröffnest einen Vortrag – und deine ersten Sätze helfen, dein Publikum zu gewinnen und deine Lampenfieber-Phase zu überwinden. Oder du stehst auf einer Veranstaltung und jemand fragt: "Und, was machen Sie so?"

In solchen Momenten hilft ein gut erprobter Elevator Pitch – aber bitte nicht als "steifes Verkaufsmanöver", sondern als authentische und kurze Selbstvorstellung, die Interesse weckt, Sympathie auslöst und Lust auf mehr macht.

Weshalb lohnt sich ein guter Pitch?

Eine klar formulierte kurze Selbstvorstellung kann vieles:

1. Den Gesprächsstart oder die Vorstellung vor einer Gruppe erleichtern – ohne ins Leere zu stottern.
2. Positiv in Erinnerung bleiben – positiv, klar, strukturiert.
3. Selbstbewusst auftreten – auch in spontanen Situationen.
4. Verbindungen schaffen – weil du zeigst, wer du bist, was dich ausmacht.

Bedenke: Du brauchst dafür kein Schauspielstudium. Aber ein wenig Vorbereitung, Mut und Feingefühl.

Eine Szene, aus dem Leben

Hier ein Beispiel, das zeigt, wie schnell es ernst wird:

“Moment, ich will auch mit!", rief der Besitzer der Medienagentur.
Ich hielt den Aktenkoffer in die Tür und der Mann mit der hohen Stirn betrat den Fahrstuhl.
"Waren Sie auch beim Empfang unserer Medienagentur?", fragte mein Mitfahrer.
"Ja. Ich war auch eingeladen. Ihre Rede hat mir gut gefallen", erwiderte ich.
"Darf ich fragen, was Sie machen?", sagte der Agenturbesitzer.
Ich hatte circa 50 - 60 Sekunden Zeit, danach würden sich unsere Wege trennen. Entweder für immer oder auch nicht. Das hing jetzt von mir ab …

Solche Momente gibt es häufiger, als wir denken – am Flughafen, bei Events, im Seminar oder in der Kantine. Die Frage ist: Sind wir darauf vorbereitet?

Was macht einen guten Pitch aus?

Hier kommt's auf die Mischung an:

Schritt-für-Schritt-Anleitung

1. Sammle, was dich ausmacht
   – Zahlen, Geschichten, Leidenschaften, Aha-Momente.
2. Formuliere im Anfang einen Satz , der Interesse auslöst und positiv im Gedächtnis bleibt
   – "Ich habe schon als kleines Mädchen gerne ... heute darf ich das ..."
   – "Sicherheit ist mir nicht nur beim Bergsteigen wichtig, sondern auch in der IT unseres Unternehmens ..."
3. – "Ich bringe Farbe in die Produkte meiner Kunden ..."
4. Kläre: Wer bin ich – was biete ich – wofür brenne ich?
   Nutze aktive Verben:
   – Nicht "Ich arbeite in der Beratung", sondern:
   👉 "Ich begleite Teams dabei, wieder miteinander statt aneinander vorbei zu kommunizieren."
5. Streiche Überflüssiges
   – Wiederholungen raus, Füllwörter weg, klar und konkret bleiben.
6. Lese laut und höre auf dein Gefühl
   – Wenn du stockst, holprig klingst oder dich verstellst – ändere den Satz. Es soll sich nach dir anfühlen.
7. Teste an einem Freund oder Coach
   – Lass dir ehrliches Feedback geben – jemand soll dabei auf dem „Stuhl einer wichtigen Person“ sitzen.
8. Stoppe die Zeit: Max. 60 Sekunden
   – Am besten 30–45. Und immer so, dass du ins Gespräch überleiten kannst.

Wie mutig sollte ich sein?

So mutig, wie du dich wohlfühlst – aber auch ein bisschen mehr. Oft sind es kleine, persönliche Zusätze, die hängen bleiben:

"Ich habe BWL studiert und gemerkt, dass Zahlen mir zwar liegen – aber Menschen mich wirklich interessieren."
"Was mich antreibt: Wenn jemand nach einem Workshop zu mir sagt: 'Endlich hab ich wieder Lust auf die Arbeit im Team.'"
"Ich war mal Finanzbuchhalter. Jetzt bin ich Veränderungshelfer. Klingt schräg? Ist es auch. Und genau das liebe ich."

Was du vermeiden solltest:

• Fachjargon und Buzzwords: "Ich bin strategischer Kommunikationsoptimierer für komplexe Value Chains" … Whaaat? :)
• Zu viel Info – du willst kein Wikipedia-Artikel sein und es ist kein Vorstellungsgespräch. (... dann habe ich meine Ausbildung als ...")
• Standardfloskeln – "Ich bin zuverlässig, teamfähig und flexibel." (Sagt niemand über sich, der wirklich spannend ist. Zeige es, aber sage es nicht.)
• Phrasen  – "Ich biete mehr als Geld und Zinsen", "Qualität hat ihren Preis", "Bei mit steht der Kunde im Mittelpunkt“, "Ich denke out of the box" etc.  
• Angeberei und unpassende Wortwahl – "Früher habe ich ... und heute wohne ich in einer Mega-Wohung in München!", "Ich bin der Beste auf meinem Gebiet."

Sei authentisch mit einer Prise Mut und Humor.

Elevator Pitch am Anfang einer Präsentation

Ein guter Pitch bei Präsentationen ist wichtig, weil wir keine zweite Chance für einen ersten Eindruck haben. Gerade die ersten 30 - 60 Sekunden entscheiden, ob dein Publikum bei dir bleibt – oder innerlich abschaltet.

Ein gut vorbereiteter, authentischer Pitch hilft, selbstsicher zu starten, dem Lampenfieber entgegenzuwirken und direkt eine Verbindung zum Publikum aufzubauen.

Mehr zu den Themen "Präsentation halten" und "Umgang mit Lampenfieber" findest du hier auf blueprints.

Beitrag: Tipps für erfolgreiche Präsentationen

Tipps für erfolgreiche Präsentationen

Tipps für erfolgreiche Präsentationen – so überzeugst du dein Publikum

Eine gute Präsentation kann den Unterschied ausmachen – zwischen einem begeisterten Publikum und einem Raum voller gelangweilter Gesichter. Doch wieso ist das eigentlich so? Präsentationen sind die Bühne, auf der deine Botschaft lebendig wird. Egal, ob du ein Produkt vorstellst, eine Idee verkaufst oder ein komplexes Thema verständlich erklären möchtest – die Art und Weise, wie du präsentierst, beeinflusst maßgeblich, ob du deine Zuhörer mitreißt oder sie auf halbem Weg verlierst.

Kommunikation ist Macht, und das gilt im beruflichen wie auch im privaten Umfeld. In Meetings, bei Kundenpräsentationen oder sogar bei einem Vortrag vor Freunden und Familie – deine Präsentation spiegelt nicht nur dein Wissen wider, sondern auch deine Persönlichkeit und deine Begeisterung. Schlechte Folien, monotones Vortragen oder ein verworrener Ablauf können dich hingegen schnell als unvorbereitet oder unprofessionell dastehen lassen, auch wenn du Experte in deinem Fach bist.

Hier weiterlesen: Tipps für erfolgreiche Präsentationen

Beitrag: Lampenfieber überwinden Tipps

Lampenfieber überwinden Tipps

Lampenfieber überwinden: 17 Tipps, Rituale und Übungen für jeden

Musstest du auch schon einmal eine Rede halten, ob privat oder beruflich, und warst schrecklich nervös? Bei so manchem sind die Nächte davor schlaflos, alles im Kopf dreht sich um das kommende Ereignis. Dem einen schlägt es auf den Magen und den anderen plagen Kopfschmerzen. Schon beim Gedanken an das Ereignis kriegen viele Herzrasen.

Was können wir tun? Die schlechte Nachricht zuerst: Lampenfieber verschwindet nie ganz. Nun die gute: Den Umgang damit haben viele gelernt, dann kannst du das auch. Und so funktioniert es:

So überwindest du dein Lampenfieber ► Gründe und Auswirkungen ► Die 17 besten Tipps, Mittel und Rituale ► Umfrage zum Thema ► Merkkarte und Video ► Download

Hier weiterlesen: Lampenfieber überwinden Tipps

Umfrage 

Beispiel: Drei Varianten eines Starts

🟢 "Ich bin jemand, der gern Ordnung ins kreative Chaos bringt – deshalb leite ich Workshops für Teams, die gemeinsam neue Ideen entwickeln wollen."

🟢 "Ich baue Brücken zwischen Technik und Kommunikation – als Projektmanager in der Medizintechnikbranche."

🟢 "Ich glaube, dass gute Kommunikation Unternehmen retten kann. Deshalb helfe ich Führungskräften, sich selbst und andere besser zu verstehen."

Übung macht den Unterschied

Mach deinen Pitch nicht zu einer Pflichtübung. Nutze ihn als Einladung zum echten Gespräch. Und je öfter du ihn nutzt, desto mehr wächst auch die Natürlichkeit und zugleich dein Selbstbewusstsein.

Halte Ausschau – der nächste "Fahrstuhl" kommt bestimmt.

Stell dir vor, dein Pitch ist ein Türöffner. Er soll nicht alles sagen – aber neugierig machen. Du darfst zeigen, wer du bist – klar, sympathisch und gerne mit einer Prise Mut.

Leitfaden mit Formulierungshilfen

Startsätze

• "Ich bin jemand, der ..."
• "Stell dir vor ... – genau das ist mein Thema."
• "Was mich beruflich begeistert: ..."
• "Ich helfe Menschen dabei, ..."

Formulierungen für deine Tätigkeit

• "Ich begleite ..."
• "Ich entwickle ..."
• "Ich ermögliche ..."
• "Ich übersetze komplexe Themen in verständliche Lösungen."

Persönlicher Bezug

• "Bereits als Jugendlicher ..."
• "Ich mache das, weil ..."
• "Was mich daran begeistert: ..."
• "Der Moment, wenn ... – genau dafür arbeite ich."

Beispiel-Pitches

Beispiel 1 – Beraterin im sozialen Bereich

Mein Name ist Sabine P. und ich komme aus dem kleinen schwäbischen Städtchen ... Ich arbeite als Sozialpädagogin und helfe Jugendlichen, ihren Platz im Leben zu finden. Ich leite zum Beispiel zur Zeit ein Projekt, das Schülern aus schwierigen Verhältnissen mit praktischer Berufsorientierung eine echte Perspektive bietet. Wenn ein junger Mensch plötzlich wieder an sich glaubt. Das treibt mich an. Das macht mir Freude.

Beispiel 2 – IT-Projektmanager

Ich heiße Christoph W., bin 33 und lebe mit meiner Frau und zwei Kindern am schönen Rhein. Genauer gesagt in ... Meine Leidenschaft war schon immer die Arbeit am Rechner. Ich liebe es, wenn ich IT-Probleme löse oder neue Programme für Unternehmen entwickle. Als IT-Projektmanager leite ich Softwareprojekte, die für Kunden echte Erleichterung schaffen.

Beispiel 3 – Kommunikationstrainer

Ein Elevator Pitch (eine interessante Kurzvorstellung) wird auch am Anfang von Präsentationen oder Veranstaltungen genutzt. Hier ein Teil aus meinem "Pitch": 

Wer bildet sich hier eigentlich ein als Trainer etwas zum Thema "Kommunikation" zu sagen? Mein Name ist Michael Behn und ich wohne in Herrenberg. Wenn Sie von Stuttgart Richtung Bodensee fahren ... Sie merken, so richtig schwäbisch klingt das nicht. Das liegt daran, dass ich ein Fischkopf bin .... Ich arbeite als Kommunikationstrainer bundesweit für kleine und mittelständische Unternehmen. Schwerpunkte sind ..." 

Beispiel 4 – Physiotherapeut

Ich weiß – wenn Sie "Physiotherapie" hören, denken Sie an Massage und Wärmepackung. 

Mein Name ist Martin K. und ich komme aus Lübeck – mein Job – ich bringe Menschen wieder in Bewegung, die fast schon die Hoffnung verloren haben, sich wieder gut zu bewegen. Ich arbeite in einer Praxis mit Schwerpunkt Orthopädie und Reha – aber am liebsten mit Menschen, die sagen:  "Ich will endlich wieder eine Treppen hochgehen – ohne vorher nachzudenken, ob das jetzt wirklich notwendig ist."

Beispiel 5 – Beispiel: Elektriker im Kundendienst

Ich arbeite mit Spannung. Aber keine Sorge – ich bring sie nur ins Haus, nicht ins Gespräch.

Mein Name ist Dennis, ich bin 32 und arbeite als Elektriker im Hannover. Schon als Kind hat es mich begeistert, Dinge zum Leuchten oder zum Fahren zu bringen. Kein Gegenstand war vor mir sicher. Heute bin ich unterwegs in Altbauten, Neubauten und bei Kunden, die sagen: "Ich hätte da noch eine Frage zum Sicherungskasten ..."  Solche Fragen beantworte ich natürlich gern, denn Sicherungskästen haben mich schon als Kind fasziniert. :-)

„Ein guter Pitch verkauft nichts – er verankert dich aber positiv im Kopf des anderen.“

blueprints-Pareto-Tipp: Der Elevator Pitch

„Nutze deinen Elevator Pitch, um neugierig zu machen – nicht, um alles zu erzählen. Sag klar, wer du bist, was dich antreibt und was andere davon haben. Und trau dich: Dein Pitch ist kein Auftritt, sondern eine Einladung zum Gespräch oder ein gelungener Start in eine Präsentation.“

Noch ein paar Gedanken zum Elevator Pitch

Die Idee des Pitches

Der Begriff "Elevator Pitch" stammt aus den USA der 1980er-Jahre, als Start-up-Gründer angeblich versuchten, Investoren während einer kurzen Fahrstuhlfahrt von ihrer Idee zu überzeugen. Der Pitch musste so kurz wie eine durchschnittliche Fahrt im Hochhaus sein – ca. 30 - 60 Sekunden.

Wir pitchen ständig – auch ohne es zu merken

Ob im Vorstellungsgespräch, beim Smalltalk auf Konferenzen, beim Elternabend oder im neuen Verein – wir stellen uns dauernd vor, bewusst oder unbewusst. Der Unterschied ist: Wer seinen Pitch vorbereitet hat, wirkt klarer, sicherer und interessanter.

Pitches verändern sich

Dein Pitch sollte mit dir mitwachsen. Was dich heute antreibt, ist vielleicht morgen nicht mehr aktuell. Wer regelmäßig an seinem Pitch feilt, gewinnt nicht nur an Wirkung – sondern versteht sich selbst besser.

Der Pitch beginnt mit einer Haltung

Stimme, Haltung, Blickkontakt, Energie – dein Gegenüber "liest" dich, bevor du den Mund aufmachst. Ein souveräner Pitch lebt von innerer Klarheit und Präsenz, nicht nur von Worten.

Es gibt keinen perfekten Pitch – aber deinen

Nicht jeder Pitch muss knackig, laut oder cool sein. Mancher wirkt leise, ruhig und klar – und genau das macht ihn besonders. Der wichtigste Erfolgsfaktor: Er muss sich nach dir anfühlen. Du musst dich damit wohlfühlen.

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